成功探矿的6个步骤

Description of your first forum.
Post Reply
suhashini
Posts: 102
Joined: Mon Feb 06, 2023 3:43 am

成功探矿的6个步骤

Post by suhashini »

计划销售与结束销售一样重要。尤其是在像当前这样竞争日益激烈的市场中,公众的注意力被无数的报价和机会所吸引。在这种情况下,客户勘探应针对特定目标,即所谓的理想客户。为此,有必要了解是否与公司的产品/服务有亲和力,然后组织整个演讲,以便潜在客户在他的销售漏斗中前进。 在绝大多数公司中,客户探查采用传统模式,即所谓的出站模式。也就是说,与等待潜在客户采取某些行动(通常通过数字内容)的入站不同,在出站中,这种搜索是活跃的:首先联系的公司。 此过程也称为售前,由 SDR(销售开发代表)或 BDR(业务开发代表)执行。

这些专业人员是商业团队的一部分,负责筛选和初步接触潜在客户。第一次接触后,他们能够根据理想客户档案 ( ICP ) 和角色的定义,验证潜在消费者的“痛点”并确定他是否适合公司提供的产品/服务。 因此,通过能够有效地进行勘探,公司可以避免浪费 乌克兰 WhatsApp 号码列表 时间和资源,并且可以赢得新合同。为了帮助这个成功的勘探过程,我们分离了六个重要提示。在整个文本中了解更多信息!客户 探索之旅 的开始:如何处理新的潜在客户? 正如我们所说,在这个勘探阶段,SDR 将与潜在客户联系并尝试更多地了解潜在客户。

Image

在这点上销售情报是定义 ICP(理想客户档案)和角色的主要盟友之。正是这些关于要接近的公众的指导方针将指导对潜在客户的细分和资格预审。 在 Neoway 的博客上,我们已经解决了这些问题以及大数据分析技术如何为此类流程提供精确度和规模。 但现在,让我们来看看组织和改进 SDR 工作的技巧。查看成功进行客户勘探的六个主要步骤: [单击此处查看内容 →] 1 – 有联系的变化和节奏 电话是最常用的联系线索的方法。然而,除了电话之外,SDR 可以且应该改变与潜在客户的沟通方式。通过 LinkedIn 发送的电子邮件和消息是开启谈判的一些可能性。
Post Reply